Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Содержание
  1. Профессия риэлтор – обзор курсов риэлторов в Москве и Санкт-Петербурге
  2. Кто такой риэлтор: что нужно знать о профессии?
  3. Задачи и обязанности
  4. Работа и зарплата
  5. Плюсы и минусы профессии
  6. Какие навыки нужны?
  7. Какое образование необходимо, и куда можно поступать?
  8. Какие предметы нужно сдавать?
  9. Сколько учиться после 9 и 11 класса?
  10. Возможно ли дистанционное обучение?
  11. В москве
  12. В санкт-петербурге
  13. Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала
  14. Можно ли работать риэлтором без профильного образования?
  15. Какое образование должно быть у риэлтора?
  16. Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?
  17. Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов
  18. Хочу работать риэлтором: с чего начать?
  19. Фундаментальный курс обучения профессии
  20. Знание рынка недвижимости и его трендов
  21. Профессиональная миссия
  22. Знание законодательства
  23. Финансовая грамотность и навыки бизнес-планирования
  24. Маркетинг
  25. Знания в области психологии
  26. Умение говорить и соблюдать деловой этикет
  27. Личные качества
  28. Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование
  29. Кто такой риэлтор и чем он занимается
  30. Какими личностными качествами должен обладать риэлтор
  31. Обязанности риэлтора и его права
  32. Преимущества профессии риэлтора
  33. Недостатки профессии риэлтора
  34. Известные представители профессии
  35. Какое образование нужно для работы риэлтором
  36. Можно ли работать риэлтором без профильного образования
  37. Сколько зарабатывает риэлтор
  38. Заключение
  39. Что нужно, чтобы стать риэлтором: обучение, работа и сколько зарабатывает агент
  40. Профессия риэлтор
  41. Права и обязанности
  42. Необходимые для риэлтора качества
  43. Начало карьеры
  44. Где можно начать работу риэлтором
  45. Аренда жилья и коммерческой недвижимости
  46. Покупка и продажа жилой недвижимости
  47. Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов
  48. Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор
  49. Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости
  50. Как стать успешным риэлтором: советы и рекомендации
  51. Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

Профессия риэлтор – обзор курсов риэлторов в Москве и Санкт-Петербурге

Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Время чтения: 5 минут(ы)

Сегодня, когда на рынке недвижимости столько разных предложений, покупателю сложно самостоятельно подобрать именно то, что нужно. Тут-то и приходит на помощь профессия риэлтора – за определенную плату специалист подыщет нужную недвижимость за клиента и даже поможет ему заключить сделку. О том, как и где можно получить такую профессию, мы сегодня и поговорим.

Кто такой риэлтор: что нужно знать о профессии?

Риэлтор – это человек, который является посредником в ходе оборота недвижимости на рынке. Он подбирает для покупателя предложения по продаже недвижимого имущества в соответствии с его запросами, а также находит покупателей для продавцов. Кроме того, специалист помогает своим клиентам с регистрацией земли, дома или квартиры в государственных органах, оформлением договора купли-продажи.

Профессии, связанные с недвижимостью, имеют богатую историю. Право собственности на недвижимое имущество появилось очень давно – первые упоминания о нем относятся к V веку до нашей эры. Это произошло в Древнем Вавилоне. Торговля землей там шла достаточно активно.

Связано это, прежде всего, с тем, что древневавилонское государство занимало плодородные земли между реками Тигр и Евфрат, и возделывать их было достаточно выгодно. При приобретении земельных участков вавилоняне часто прибегали к услугам посредников.

Это происходило также и потому, что после покупки земля требовала регистрации в специальном реестре, который назывался «табличками Ваала». Для этого было необходимо знание законодательства.

Получил развитие институт посредничества и в античном мире – Древней Греции и Древнем Риме, так как земельные отношения там были весьма развиты. Однако в современном виде профессия зародилась в США в XIX веке. Ее название произошло от английского слова «realty», что переводится как «недвижимость».

В России первые риэлторы появились в начале ХХ века. Их услуги пользовались достаточно большим спросом. В связи с этим даже выходила газета под названием «Вестник спроса и предложения». Там можно было найти не только объявления о продаже недвижимого имущества, но и предложения посреднических услуг. Называли тогда представителей профессии словом «маклер».

Однако после революции 1917 года, отменившей частную собственность, потребность в посредничестве отпала в связи с невозможностью отчуждать имущество. Впрочем, в советский период был возможен обмен квартиры или дома. И для его проведения тоже можно было прибегнуть к услугам специалистов.

Функцию агента в этом случае выполняла государственная организация под названием «Бюро по обмену жилой площади».

Полноценно возродилась профессия в нашей стране лишь в 1990-е годы, с распадом Советского Союза и переходом экономики на рыночный путь развития. Первые риэлторские фирмы в Российской Федерации были зарегистрированы в начале 1992 года.

Сегодня услуги риэлторов довольно востребованы. Это связано с бурно развивающимся рынком недвижимости: активно ведется торговля землей, жилыми помещениями, коммерческими постройками.

Задачи и обязанности

Вот чем обычно занимается представитель данной профессии:

  • выполняет функцию посредника при продаже, покупке или аренде недвижимого имущества;
  • анализирует ситуацию на рынке, спрос и предложение;
  • оказывает услуги консультативного характера по просьбе клиента;
  • проводит регистрацию предложений по продаже, покупке, аренде имущества, которые к нему поступили;
  • принимает заявки от покупателей;
  • проводит поиск потенциального приобретателя имущества, предложенного продавцом;
  • проводит демонстрацию покупателям предлагаемого к продаже объекта недвижимости;
  • организует своевременное информирование клиентов о вновь поступивших предложениях о продаже недвижимости или новых заявок от покупателей, арендаторов;
  • осуществляет посредничество при переговорах между продавцом и покупателям, помогает согласовать условия, на которых будет реализована недвижимость, и достичь между сторонами согласия по основным условиям такой реализации;
  • помогает сторонам в заключении сделки по продаже имущества;
  • оказывает клиентам содействие в оформлении имущества в органах Росреестра;
  • при необходимости представляет интересы клиента в других коммерческих организациях, в государственных органах;
  • обрабатывает поступившую к нему в ходе работы документацию;
  • занимается подготовкой отчетности о результатах своей трудовой деятельности.

Работа и зарплата

Риэлтор зарабатывает довольно неплохие деньги. Так, в Москве и Санкт-Петербурге его доход составляет от 60 000 до 150 000 рублей, а в регионах – от 30 000 до 50 000 рублей, что довольно немало для провинциальных городов.

Обычно заработная плата специалиста состоит из двух частей: фиксированного оклада и процентов от суммы, вырученной в ходе продажи недвижимого имущества. Таким образом, чем больше сделок заключит риэлтор, тем больше он заработает. Поэтому де-факто его заработная плата ничем не ограничена.

Еще больше получают представители профессии, которые зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя и работают самостоятельно.

Карьерный рост риэлтора несколько ограничен. Ему доступна, пожалуй, только одна вышестоящая должность – руководитель агентства, в котором он работает. При переходе на нее в его подчинение поступают все остальные работники организации. Кроме того, он становится ответственным за организацию деятельности фирмы и результаты ее работы в целом.

Также представитель профессии может трудиться на себя. В таком случае он регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя и работает с клиентами напрямую. Это существенно повышает его заработок, так как он полностью забирает причитающийся ему процент от продаж. В случае работы по найму большая его часть достается агентству.

Найти работу специалисту не трудно. Это связано с тем, что в агентствах присутствует постоянная текучка кадров из-за высокого уровня стресса на работе. Вакансии есть как в Москве, так и в других регионах Российской Федерации.

Плюсы и минусы профессии

Вот основные достоинства профессии:

  • высокий, ничем не ограниченный, доход;
  • возможность работы на себя.

А это — ее недостатки:

  • большая загруженность;
  • высокий уровень стресса.

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки, способности и качества потребуются представителю профессии.

  • Хорошее знание ситуации на рынке недвижимости, его основных тенденций. Если специалист не будет обладать такими знаниями, он вряд ли сможет быстро подобрать клиенту имущество в соответствии с его пожеланиями или в короткие сроки найти покупателя.
  • Знание законодательства. Поскольку представитель профессии не только подыскивает продавцов и покупателей, но еще и сопровождает заключение сделок и регистрацию недвижимости, он должен хорошо знать нормативно-правовые акты, которые их регулируют. Это Гражданский, Земельный, Жилищный кодексы, ведомственные акты Росреестра, а также законодательство о нотариате.
  • Коммуникабельность. Ведение переговоров требует умения общаться с людьми, способности убеждать их, приводя свои доводы, а также высокого уровня коммуникабельности.
  • Стрессоустойчивость. Работа специалиста связана со стрессом, во время нее нередко возникают спорные или даже конфликтные ситуации, поэтому он должен хорошо переносить такие условия.
  • Готовность к обучению. Рынок недвижимости постоянно меняется, в законодательство регулярно вносят поправки. Специалист должен следить за этими изменениями и изучать их.
  • Готовность к разъездам. Риэлтор – разъездная работа. Ведь одна из функций специалиста – показывать недвижимость потенциальным покупателям. Порой она может находится на некотором удалении от офиса.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

В российских образовательных учреждениях не проводят подготовку агентов по недвижимости, поэтому обучение риэлторов сегодня происходит только на специализированных курсах.

Также можно овладеть профессией в агентствах недвижимости, которые принимают на работу без опыта с обучением.

Какие предметы нужно сдавать?

Для того, чтобы учиться на курсах, не понадобится сдавать абсолютно никаких предметов.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Поскольку риэлторов готовят на курсах, срок обучения зависит от программы них. В каждой учебной организации он отличается и может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев.

Возможно ли дистанционное обучение?

Существуют дистанционные курсы риэлторов, позволяющие обучиться по Интернету с помощью «Скайпа» или других программ для видеоконференцсвязи. При таком обучении объем и качество полученных знаний ничуть не хуже, чем при традиционном.

В москве

Вот какие курсы по недвижимости можно пройти в столице, чтобы освоить профессию.

  • Курсы ООО «Капитал недвижимость». Длятся курсы всего семь дней, при этом они совершенно бесплатны. Однако чтобы получить доступ к обучению, необходимо стать сотрудником агентства.
  • НОУ «Школа риэлторов». Стоимость – 22 000 рублей, продолжительность – четыре недели.
  • Российская гильдия риэлторов. Цена – 41 000 рублей, длительность – три месяца.
  • Агентство недвижимости «Миэль». Тут курсы тоже совершенно бесплатны, но на тех же условиях – доступ к обучению получают только после трудоустройства в компанию.
  • НОУ «Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса». Стоимость – 20 000 рублей, срок – две недели.
  • Учебно-методический центр «ФинКонт». Стоимость – 38 000 рублей, продолжительность – два с половиной месяца.
  • Учебный центр «Индустрия недвижимости». Цена – 25 000 рублей, время – три недели.

В санкт-петербурге

Курсы с аналогичными учебными программами, где можно выучиться на риэлтора, есть и в СПб.

  • Центр обучения «Адвекс-недвижимость». Стоимость – 18 000 рублей, продолжительность – один месяц.
  • ЧОУ ПО «Институт недвижимости». Цена – 21 000 рублей, срок – два месяца.
  • НОУ «Русская школа управления». Стоимость – 47 900 рублей, время – четыре дня.
  • Курсы «БрокерЪ недвижимость». Стоимость – 30 000 рублей, продолжительность – один месяц.
  • НОУ «Санкт-Петербургский учебный центр». Цена – 25 000 рублей, продолжительность – две недели.
  • ООО «Центральное агентство недвижимости». Здесь можно пройти обучение с нуля совершенно бесплатно, но при условии последующего трудоустройства в агентство.
  • «Санкт-Петербургская палата недвижимости». Стоимость – 45 000 рублей, продолжительность – один месяц.

Таким образом, риэлтор – высокооплачиваемая и востребованная специальность.

Поскольку российские образовательные учреждения не проводят подготовку специалистов этой категории, освоить профессию можно только на курсах.

Тем, кто хочет стать риэлтором, следует помнить, что работа специалиста сопряжена с постоянными разъездами и высоким уровнем стресса. Однако в целом отзывы о профессии достаточно положительные.

Источник: https://specworkgid.ru/obuchenie-professiyam/rieltor.html

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований.

Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний.

Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов.

Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов.

Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности».

Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате.

Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

  • Ищет клиентов.
  • Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
  • Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
  • Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д.

Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения).

Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

  • юрист;
  • экономист;
  • маркетолог;
  • психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах.

Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни.

Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории.

Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

  • грамотной устной и письменной речью;
  • широким кругозором;
  • умением работать с информацией;
  • способностями к обучению и самообразованию;
  • высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
  • повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться.

Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы.

Что они дают:

  1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
  2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью.

И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно.

Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок.

Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Источник: https://trenergusev.ru/stati/kakoe-obrazovanie-nuzhno-rieltoru.php

Хочу работать риэлтором: с чего начать?

Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Работа риэлтора привлекательна по многим причинам. Гибкий график со всеми его преимуществами, никакого однообразия, ничем не ограниченный доход – вот основные достоинства. А еще – сравнительно быстрое обучение. При этом многие думают, что риэлтором может стать любой человек, и особых навыков и знаний эта работа не требует. Однако это мнение ошибочно.

Если вы когда-нибудь прибегали к услугам риэлторов, то встречали таких, с которыми хочется иметь дело. Их рекомендуют знакомым, а номера телефонов бережно хранят на всякий случай. Иногда попадаются и другие – «специалисты», от которых хочется убежать подальше.

Часто можно услышать от офисных работников, уставших от сидения в четырех стенах: «Вот бы работать риэлтором, продавать красивые дома, квартиры, получать кучу денег… просто работа мечты!».

Давайте разберемся, какими специальными знаниями и личными качествами должен обладать успешный риэлтор, за услугами которого стоит очередь из клиентов.

Изображение из открытых источников

Фундаментальный курс обучения профессии

Настоящий риэлтор не просто проходит «курс молодого бойца» за 3 дня на побегушках у опытного менеджера. Он обучается профессии агента по недвижимости на основе актуальных профстандартов, и это занимает, в среднем, не менее 2 недель только на базовом уровне. Пройти такое обучение можно только в стабильном известном агентстве, располагающем соответствующими учебными ресурсами.

Обучение может быть платным и бесплатным. Как правило, чем крупнее агентство, тем больше у него возможностей организовать бесплатное базовое обучение и тем шире объем навыков, которые предоставляются новичку. Опытные брокеры – руководители агентств – понимают, что рост прибыли напрямую зависит от качества подготовки сотрудников.

Особые преимущества в этом плане у крупных международных сетей – в частности, по всей России с 2007 года успешно работает глобальная сеть агентств недвижимости CENTURY 21, созданная в 1971 году в США.

В этой сети обучение наших риэлторов ведется не только по российским, но и по международным стандартам, имеется возможность постоянно обмениваться опытом и вести сделки с коллегами из 84 стран мира.

Знание рынка недвижимости и его трендов

Риэлтор должен отлично ориентироваться в том, что происходит на рынке, выбранном им для работы. Это может быть первичная, вторичная, коммерческая, элитная, загородная, зарубежная недвижимость. А еще важны регион и конкретная локация.

Какие объекты появились или скоро появятся в продаже? Как меняется спрос в том или ином секторе в зависимости от сезона? Какие новые инструменты в работе с недвижимостью наиболее эффективны? Риэлтор должен всегда держать руку на пульсе.

Профессиональная миссия

цель профессионального агента по недвижимости заключается в том, чтобы решить проблему клиента максимально быстро, выгодно и комфортно для него.

Риэлтор – не просто посредник между продавцом и покупателем.

Он должен знать, как быстрее и надежнее выполнить самую сложную задачу, куда позвонить, где можно получить нужную информацию, как избежать лишних затрат времени и денег при подготовке и в процессе сделки.

Знание законодательства

Для риэлтора важна юридическая грамотность.

Понятно, что он не юрист и не может знать всех тонкостей законодательства и хитрослетений судебной практики, но быть профаном в юридическом отношении непозволительно.

Риэлторы должны как минимум пройти базовый курс юридической грамотности, дающий возможность не только консультировать клиентов, но и избегать фатальных ошибок на всех этапах сделки.

Изображение из открытых источников

Финансовая грамотность и навыки бизнес-планирования

Профессиональный риэлтор – это по сути бизнесмен, который планирует как личные финансовые показатели, так и успешные сделки для своих клиентов.

Например, известно, что если продавец выставит завышенную или заниженную цену на свой объект, он может лишиться значительной доли выгоды, продавать долго и в результате продать объект за бесценок.

Именно знания и опыт риэлтора помогают сразу установить правильную цену и привлечь максимальное число покупателей. По результатам первой встречи с клиентом опытный риэлтор готовит пошаговый финансовый план сделки, основанный на анализе рынка и потенциала объекта.

Что же касается личных доходов, легендарно высокие зарплаты риэлторов – совсем не карма или удача, а вполне конкретная математика. Есть проверенные инструменты, помогающие прогнозировать число возможных сделок.

К примеру, сколько «холодных» звонков нужно сделать, чтобы получить определенное количество эксклюзивных договоров с клиентами.

Кстати, заметьте, настоящие надежные риэлторы всегда работают по эксклюзивным договорам, представляя интересы продавца недвижимости по согласованию с ним.

Маркетинг

В ходе базового обучения агентов по недвижимости обязательно посвящают в основы маркетинга, в том числе, учат продвигать личный бренд, оценивать, позиционировать и продвигать объекты. Опытный агент знает, как составить рекламное объявление, чтобы от покупателей не было отбоя, как сфотографировать, какие баннеры и где разместить.

А еще – как оптимизировать ваши затраты на рекламу – и временные и финансовые. К примеру, агенты CENTURY 21 могут выгрузить ваше объявление на более чем 50 самых популярных интернет-сайтов о недвижимости одним кликом, по цене выгоднее чем если бы вы делали это сами.

В условиях карантина и самоизоляции агенты активно работают онлайн и помогают делать сделки не выходя из дома.

Знания в области психологии

Риэлтор должен быть отличным психологом. Ему одновременно нужно продавать и недвижимость, и свои услуги, для этого буквально «чувствовать» людей.

Изображение из открытых источников

Неслучайно среди агентов по недвижимости весьма востребованы тренинги по профайлингу. Понятно, что риэлторы-интроверты встречаются гораздо реже агентов, готовых с удовольствием общаться с людьми 24/7. Ведь от работы нужно получать не только доходы, но и удовольствие.

Риэлторы должны уметь слушать клиента и правильно задавать вопросы. Не перебивать, не навязывать свою точку зрения, но при этом «читать между строк». Ведь клиент часто сам до конца не знает, что ему нужно. Грамотный агент, задав вопросы, поймет, какой вариант лучше предложить. И обязательно попадет «в десятку»!

Умение говорить и соблюдать деловой этикет

Риторика – это не просто слова! Риэлтор должен грамотно и внятно разговаривать с клиентами. Понятно, что никаких жаргонных слов, бормотания, слов-паразитов в речи быть не должно.

Доброжелательная интонация также поможет расположить клиента. Вот и получается, что тут не обойтись без ораторского искусства.

Соблюдение делового этикета при общении с клиентами также обязательно, это неотъемлемая составляющая имиджа и репутации агента и агентства, в котором он работает.

Изображение из открытых источников

Личные качества

Для риэлтора обязательны коммуникабельность и стрессоустойчивость. Ведь общаться приходится с абсолютно разными людьми. У всех – разные характеры и психотипы. Риэлтор должен уметь наладить контакт с любым клиентом. Здесь как раз и пригодятся знания по психологии.

Организованность – еще одно важное личное качество. Риэлтор тщательно планирует свой день и не опаздывает на встречи.

Позитивный настрой – особый фактор, который исключительно важен при работе с людьми. Если риэлтор постоянно уныл и погружен в пучину переживаний, сам сомневается в успехе сделки, то неминуемо подведет и потеряет клиента.

В целом можно сказать, что для того чтобы стать риэлтором нужно не только желание, но и определенные способности и умение трудиться.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5db1b75f9515ee00b2a8d906/hochu-rabotat-rieltorom-s-chego-nachat-5e8e5955282cfa7ad137c941

Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование

Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр.2) Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

С 2001 года Татьяна Вакуленко занимает ключевые должности в ведущих агентствах недвижимости Москвы. Работая в сегменте предложений класса “де люкс”, Татьяна сумела накопить уникальный практический опыт проведения всесторонних сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется.

Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками).

Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

Источник: http://PROFchoice.ru/atlas-professij/rieltor

Что нужно, чтобы стать риэлтором: обучение, работа и сколько зарабатывает агент

Какие предметы нужно сдавать на риэлтора

Бизнес юрист > Трудовое право > Что нужно, чтобы стать риэлтором: пошаговые рекомендации

Спрос на недвижимость всегда есть, в зависимости от ситуации на рынке происходят стремительные взлеты и падения цен, но риэлтор – востребованная профессия.

Профессия риэлтор

Кто такой риэлтор

Риэлтор – лицо, предоставляющее посреднические юридические услуги по купле-продаже либо аренде недвижимости. Эти люди следят за тем, чтобы соблюдались законы при оформлении документов, сводят продавцов с покупателями, арендодателей с арендаторами, являются свидетелями совершаемой сделки.

Агенту необходимо досконально знать всю законодательную базу и кроме этого еще многое, что требуется от брокера. Прежде чем стать специалистом, первым делом необходимо изучить подробно права, а также существующие обязанности риэлтора.

Права и обязанности

У агента по недвижимости есть такие права:

  • Предоставлять весь спектр услуг, существующий на рынке недвижимости в полном соответствии с законами государства
  • Иметь доступ к необходимым документам на недвижимость, которые требуются для проведения сделки
  • Рекламировать предоставляемые им услуги
  • Подавать запросы в компетентные органы, занимающиеся регистрацией прав недвижимого имущества
  • Оформлять страхование гражданской ответственности
  • Риэлторы имеют право объединятся в организации

Граждане, решившие стать агентом, должны знать свои будущие обязанности:

Демонстрация дома

  • Соблюдать действующие законы и установленные требования государства
  • В процессе проведения сделки представлять интересы клиента
  • Следить за тем, чтобы права его клиента не нарушались
  • Предоставлять свои услуги без ограничений любым потребителям
  • Ознакомить своего клиента со всей информацией о проводимой сделке
  • Обеспечить потребителя услуг нужной информацией
  • Отвечать на любые письменные обращения от клиентов
  • Предоставлять для ознакомления потребителям услуг разрешение на проведение риэлтерской деятельности
  • Выполнять установленные законом обязанности

Соблюдение всех норм и прав для риэлтора – первый шаг на пути к овладению профессией.

Необходимые для риэлтора качества

Брокер обязан обладать многими знаниями и нужными для профессии качествами: необходимо быть ответственным, активным, иметь высокую работоспособность. Все знания должны быть «свежими», он должен постоянно совершенствовать их в области динамики и образования цен на рынке недвижимости, знать досконально законодательную базу по отчуждению недвижимого имущества.

Через некоторое время успешный и целеустремленный агент, без особого труда сможет открыть собственное дело и предоставлять услуги по оформлению недвижимости, а тот опыт, который был приобретен в период работы брокером, принесет ощутимые плоды. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Кроме описанных знаний, ему необходимы такие качества:

Умение располагать к себе

  • Коммуникабельность. Это одно из главных качеств, без которого работа с недвижимым имуществом невозможна. Риэлтору в сфере своей деятельности нужно общаться с разными людьми, решать вопросы с представителями коммунальных служб, работниками паспортного стола, покупателями недвижимости, арендаторами и арендодателями. Риэлтор также должен быть психологом, в сложных ситуациях ему придется выражать слова поддержки клиенту, подсказать, каким образом поступить в той или иной ситуации при выборе или продаже жилья.
  • Пунктуальность и организованность. Опоздания на встречу могут помешать проведению сделки.
  • Гибкость и умение достигать целей. Порой, чтобы найти компромисс в переговорах между двумя сторонами, агенту по недвижимости придется выслушивать аргументы и той и другой стороны, он должен принять правильное решение и добиться главной цели – заключить сделку.
  • Тактичность и воспитанность. Для любой профессии, где важное значение имеет общение с разными слоями граждан, это даст большой плюс.

Обладая этими качествами, брокер найдет выход из любой сложной ситуации и отстоит интересы клиента, что очень важно для этого рода деятельности.

Начало карьеры

Новичкам, решившим освоить эту сложную, но высокодоходную и востребованную профессию, рекомендуется пойти на обучающие курсы. Там все доступно объяснят, расскажут, в чем именно заключается смысл этой работы, дадут совет, где можно посетить семинары, пообщаться с профессионалами, которые помогут приобрести первый опыт и понимание задач в этой сфере деятельности.

Работа в команде

Пройдет немного времени, и придут требуемые знания и нужные навыки. Тогда вопрос, что нужно, чтобы стать риэлтором, будет абсолютно понятен и профессия начнет приносить высокий доход.

Работа довольно специфическая и новички должны знать, что в этой профессии внешний вид агента имеет огромное значение. Клиент, увидев неопрятного человека, называющего себя риэлтором, не сможет расположиться к нему и вряд ли пожелает сотрудничать.

Внешний презентабельный вид, приветливость, тактичность, способность убеждать, расположат к себе клиента, а дальше в ход пойдут знания, полученные во время обучения.

Где можно начать работу риэлтором

Начинать карьеру с нуля можно в агентстве. В любой сфере деятельности полезно перенимать опыт у старших коллег.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Приобрести первый опыт и навыки брокера можно на сделках по аренде жилого недвижимого имущества. В этой сфере деятельности в среднем заключается от 10 до 15 сделок в течение месяца, комиссионное вознаграждение брокера небольшое.

Несмотря на то, что оформление документов по сдаче жилья посуточно наименее выгодно, опыт приобретается хороший, он поможет в дальнейшем проводить серьезные сделки. Начинающий брокер сможет понять для себя, что нужно, чтобы стать риэлтором.

Если агент решил работать с коммерческой недвижимостью (аренда магазинов, офисов, складов), то здесь в течение месяца в среднем проводят от 4 до 10 успешных сделок.

Чтобы начать трудиться в данной сфере, брокер обязан знать инструкцию по эксплуатации и указы, позволяющие использовать такой вид недвижимого имущества.

Покупка и продажа жилой недвижимости

Эта сфера деятельности самая прибыльная, но и сложная для риэлторов, сделок проводится немного, в среднем от 2 до 4 в течение месяца.

Работа агентов идет в двух направлениях, оформление документов на покупку первичного жилья в новостройках и вторичного, не новых, готовых помещений.

Профессиональные риэлторы занимающиеся «первичкой», сотрудничают с банковскими структурами по причине того, что много людей покупает жилье в ипотеку и нуждается в помощи при оформлении документов и проверки застройщика.

Работа с вторичкой

Агенты, занимающиеся «вторичкой», находят жилье бывшее в эксплуатации, но оно должно соответствовать пожеланиям клиента. Им также приходится проверять документы на право собственности и личность продавца жилья. Купля-продажа элитной недвижимости, находящейся за городом, наиболее прибыльная среди всех сфер деятельности для брокеров, но она является самой сложной.

Здесь риэлтору как раз и пригодится коммуникабельность, знание психологии и другие качества. Клиенты бывают разные и агент должен уметь находить общий язык с богатыми и прихотливыми и добиваться требуемого результата. Ему нужно искать различные варианты, к примеру, чтобы подъезд был обустроен, рядом находилась инфраструктура и при этом, все должно быть вблизи от города.

В этой сфере деятельности риэлтор обязан досконально знать земельное право.

Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов

После агентства и получения опыта, можно переходить к самостоятельной работе. Потребуется открыть ИП, а если трудиться планируется с партнерами, то нужно зарегистрировать товарищество. Далее понадобится арендовать помещение под офис, желательно ближе к центру города.

Теперь пришло время искать клиентов. Для этого понадобится создать собственный сайт, так как сегодня большинство людей пытаются найти покупателя или арендатора недвижимости через всемирную сеть.

Кроме этого, можно находить клиентов на популярных бесплатных досках объявлений. Чтобы найти их таким способом, особых усилий не потребуется. Нужно прозвонить по объявлениям о купле-продаже недвижимости и каждому предложить риэлтерские услуги.

Через некоторое время наберется необходимая клиентская база.

Имея опыт, начать работать самостоятельно можно без чьей-либо помощи.

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них — его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс.

руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Зарплата риэлтора

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

  • Личные качества и профессионализм
  • Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
  • Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки.

Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Как стать успешным риэлтором: советы и рекомендации

Целеустремленность

Есть множество профессий и у всех имеются свои нюансы для достижения успеха. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Необходимо придерживаться таких правил:

  • Всегда иметь опрятный внешний вид
  • Постоянно работать над собой, усовершенствуя все необходимые качества
  • Уметь излагать мысли, доносить их до клиентов и партнеров красиво и грамотно
  • Обладать коммуникабельностью
  • Уметь нравиться людям
  • Быть грамотным и уверенным в себе – это нравится клиентам

Для успешной работы необходимо иметь личный автотранспорт, чтобы никогда не опаздывать на встречу. Это многократно повысит шансы преуспеть в своем деле.

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению. Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

  • Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь. Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
  • Стеснительность. В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
  • Наглость и хамство. Имея эти качества, невозможно добиться большого успеха в работе агентом. Культура и вежливость – это главное для риэлтора.

Кроме того, многие не могут правильно спланировать свой день, неделю, месяц, а нужно, чтобы был составлен график, и сделать это необходимо самостоятельно.

Важно, чтобы находилось время на постоянное изучение и совершенствование основ экономики, права, ипотечного кредитования, необходимо проанализировать положительные и негативные стороны инвестиций в недвижимость.

Что нужно, чтобы стать риэлтором? Только серьезное отношение к делу, постоянное обучение, работа над улучшением своих положительных качеств и устранение негативных поможет добиться успеха.

Конечно же, нужно терпение, ведь за один день или месяц невозможно всему научиться.

Каждый, кто поставит себе цель стать риэлтором, изучит необходимые материалы, пройдет курсы, посмотрит видео уроки, сможет хорошо зарабатывать и преуспеть в профессии.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://PravoDeneg.net/trudovoe/chto-nuzhno-chtoby-stat-rieltorom.html

Pro-pravo-online